Zgłoś udział Zobacz zaproszenie

Jak wynika z badań ICAN Research, blisko 60% polskich firm nie rozumie swoich potencjalnych klientów! W konsekwencji nie wiedzą, które z ich pomysłów zapewnią im biznesowy sukces, mimo że można bez wysiłku wielokrotnie zwiększyć jego prawdopodobieństwo.

Z drugiej strony proces projektowania nowych produktów i usług jest niezwykle mozolny i napotyka wiele trudności. To sprawia, że wydłuża się on wręcz w nieskończoność, narażając firmę na kolejne koszty i hamując jej rozwój (nie wspominając o rosnącym stresie pracowników).

Responsive image

Oferta wartości to zestaw unikalnych korzyści produktu stworzonego w odpowiedzi na konkretną, prawidłowo rozpoznaną potrzebę klienta. To obietnica tego, że Twój produkt lub usługa jest lepsza od innych, dostępnych na rynku.

Firmy, które posiadają dobrze zdefiniowane, wyróżniające się na tle konkurencji oferty wartości, sprzedają szybciej i z większą marżą, zdobywając przy tym bardziej lojalnych klientów (bez konieczności zatrudniania dodatkowych handlowców).

Teraz i Ty możesz to osiągnąć, stosując sprawdzony model projektowania oferty wartości! O tym, jak zastosować go w praktyce, dowiesz się już 8 września podczas spotkania z jego twórcą – dr. Aleksem Osterwalderem.

To już trzecia konferencja z cyklu Elite Leadership Program 2016, nastawiona na przekazanie konkretnych, praktycznych wskazówek, z których będziesz mógł od razu skorzystać we własnej organizacji. Interaktywny charakter spotkania pozwoli Ci na inspirującą pracę nie tylko z Aleksem, ale i z prezesami oraz członkami zarządów największych firm w Polsce. To idealna okazja do zdobycia nowej wiedzy, kompetencji oraz networkingu.

Responsive image

26 750 uczestników

ponad 150 wydarzeń

15 lat doświadczeń

921 godzin wykładów


 
Adrianna Wardzała
Adrianna Wardzała
„Harvard Business Review Polska”
Andrzej Jacaszek
  • Co zrobić, jeśli nasza oferta jest zbyt podobna do oferty konkurencji?
  • Na czym polega przełamywanie pułapki utowarowienia
  • Dlaczego firmy oferują nie to, czego naprawdę chcą klienci, mimo że mogą to z łatwością osiągnąć?
  • Dlaczego tak ważne jest, aby odkrywać potrzeby klientów, nawet takie, o których nie wiedzą i których nie są w stanie sobie sami wyobrazić?
Andrzej Jacaszek
wydawca HBRP, wiceprezes ICAN Institute
dr Alex Osterwalder
  • Czym jest oferta wartości? Jak w 4 krokach może przyczynić się do zwiększenia sprzedaży?
  • Kanwa modeli biznesowych, mapa otoczenia i kanwa propozycji wartości – narzędzia do tworzenia wygrywających produktów i usług
  • Najlepsze praktyki i najczęstsze błędy w tworzeniu oferty wartości – praktyczny przewodnik krok po kroku
dr Alex Osterwalder
gość specjalny
dr Alex Osterwalder
  • Dobór właściwego modelu biznesowego i projektowanie w organizacjach o ugruntowanej pozycji
  • Jak mierzyć, monitorować i doskonalić ofertę wartości w Twojej branży.
dr Alex Osterwalder
gość specjalny
Agnieszka Węglarz
  • Tradycyjny model tworzenia oferty wartości – dlaczego dziś już nie działa?
  • Model KOMU/CO/JAK: jak wygląda nowy proces tworzenia oferty wartości ?
  • Jakie zasoby wiedzy oraz nowe kompetencje są potrzebne, aby dostarczyć wartość w ofercie?
  • Które działy firmy i w jakiej kolejności powinny brać udział w procesie tworzenia oferty wartości? Kto powinien być za nią odpowiedzialny?
Agnieszka Węglarz
Dyrektor Programu ICAN Total Marketing B2B
Agnieszka Węglarz
  • Zderzenie różnych podejść do budowania oferty wartości
  • Partnerstwa jako sposób na rozbudowanie oferty wartości
  • Czy polskie firmy są przygotowane do tworzenia oferty wartości

W panelu wezmą udział:

  • Magda Macko, Bank Millennium Spółka Akcyjna
  • Magdalena Niski, Grupa Azoty
Agnieszka Węglarz
Dyrektor Programu ICAN Total Marketing B2B
dr Rafał Dudkowski
Perspektywa zadania do wykonania jako rdzeń oferty wartości.
  • Perspektywa zadania do wykonania, co to jest i na czym polega?
  • Zadanie funkcjonalne i emocjonalne, charakterystyka i różnice
  • Ćwiczenie warsztatowe: zaprojektowanie i zmapowanie zadań w praktyce
dr Rafał Dudkowski
ICAN Institute

Partnerzy

Partnerzy Klubu Elite Leadership Program

Patroni medialni

4 614,00 zł netto
Cena standardowa
Zgłoś udział
3 950,43 zł netto
Cena dla nowych Klientów z prenumeratą Professional HBRP
Zgłoś udział
2 999,00 zł netto
Cena dla Klientów ICAN i Prenumeratorów HBRP
Zgłoś udział